יזמים: מציאות ותדמיות

יזמי חברת גוגל: לארי פייג' וסרגי ברין ומנכ" ל החברה אריק שמידט, 2008
מקור התמונה ויקיפדיה 

כשאדם ממוצע חושב על יזם, הוא מייחס לו כמה מאפיינים. המאפיינים האלה הם תדמית היזם בעיני אחרים. המציאות לאו דווקא תואמת את התדמית הזו. בכתיבת הפוסט הזה הסתמכתי על חומר שקראתי בספרו של פרופסור אדם גרנט "מיוחדים - איך המהפכנים הגדולים שינו את העולם ואיך גם אתם יכולים".

מאפיינים עיקריים הכלולים בתדמית היזם 

אסמן בצבע אדום מאפיינים המיוחסים ליזמים ולאו דווקא מתאימים למציאות.

1. היזם הוא יצירתי וחושב על דברים שאדם ממוצע לא חושב עליהם.

2. היזם הוא אדם שפועל במציאות על מנת לממש את החזון שלו. הוא מוכן לשנות ו"לצאת מהקופסה".

3. היזם חושב באופן עצמאי ומוכן ללכת נגד הזרם.

4. היזם מתמקד כמעט אך ורק ביוזמה שלו ואינו מתפזר לנושאים מקצועיים אחרים.

5. היזם מוכן לקחת סיכון גדול יותר מהאדם הממוצע. 

6. סיכויי ההצלחה של היזם גדלים כאשר הוא ממוקד אך ורק ביוזמה שלו ומוכן לקחת יותר סיכונים.

המציאות היזמית

על פי הספר המאפיינים התדמיתיים המסומנים בצבע אדום שגויים. על פי מחקרים, מצליחים יותר דווקא יזמים שנוטלים סיכונים מחושבים. לא מעט יזמים המשיכו גם לעבוד כשכירים בזמן שניסו לקדם את היוזמה שלהם או עסקו בפעילויות אחרות.

היזם המצליח אינו מתמקד רק ביוזמה שלו

העבודה כשכיר הייתה רשת ביטחון למקרה של כישלון היוזמה. כך למשל, סטיב ווזניאק, שייסד את חברת Apple ביחד עם סטיב ג'ובס ורונלד ויין המשיך במקביל לעבוד כמהנדס בחברת HP עד לשלב בו החברה מכרה כמה עשרות מחשבים אישיים. 

לארי פייג' וסרגיי ברין מייסדי Google, בתמונה בתחילת פוסט זה,  התלבטו האם למכור את החברה משום שחששו שהפעילות בחברה תפריע להם לסיים את הדוקטורט שלהם.

הנרי פורד הקים את חברת המכוניות הקרויה על שמו כשהוא עובד כמהנדס ראשי בחברה אחרת.

יזמים נוטים לקחת פחות סיכונים מאנשים אחרים

גרנט מצטט מסקנת מחקר שנערך על 800 אמריקאים בוגרים, חלקם יזמים וחלקם אנשים רגילים. 
המסקנה: "אנו מוצאים שיזמים חוששים מסיכון באופן מובהק יותר מהאוכלוסייה הכללית".

במחקר התבקשן המשתתפים לבחור באחת משלוש אפשרויות:

א. תכניס רווח של 5 מיליון דולר בהסתברות של 20%

ב. תכניס רווח של 2 מיליון דולר בהסתברות של 50%

ג. תכניס רווח של 1.25 מיליון דולר בהסתברות של 80%

יזמים בחרו באופן מובהק יותר מאחרים באפשרות השלישית.

זה לא אומר שיזמים נמנעים מסיכונים גדולים. כשהם נוטלים סיכון בתחום אחד הם מאזנים את זה באמצעות זהירות רבה בתחומים אחרים. 
העבודה כשכיר, שהוזכרה בפיסקה הקודמת, היא אחד האמצעים לאיזון.

סיכויי ההצלחה של יזמים קטנים יותר כשהם לוקחים סיכונים גדולים ומתמקדים רק ביוזמה שלהם

היזמים המצליחים מנהלים למעשה את הסיכונים שלהם. הצעדים שלהם מחושבים והם מביאים בחשבון גם אפשרות של כישלון. 
אלו המתמקדים רק ביוזמה שלהם ומוכנים לקחת סיכונים גדולים לרוב נכשלים.

אתם קוראים לפעמים על הצלחה כבירה של יזם שהתמקד רק ביוזמה העסקית שלו ולקח סיכון גדול. 
אתם קוראים גם על אנשים שזכו בפרס הגדול בלוטו.
כפי שלא ניתן להסיק מזכייה של מישהו בלוטו שקניית כרטיסי הגרלה היא הדרך להתעשר, כך גם אי אפשר להסיק מהצלחה של יזם שהתמקד רק ביוזמה שלו ולקח סיכון גדול, שזו הדרך להצליח ביוזמה עסקית.

כל הביצים בסל אחד?

בדרך כלל אינני מייעץ לאנשים כיצד להשקיע את כספם. הסיבה המהותית היא שאיני מוסמך לייעץ בשוק ההון.
אני כן מסביר ללקוחות בכלכלת המשפחה את מידת המעורבות האישית שלהם בסוגים שונים של השקעה. 
ההמלצה שלי היא שככל שהם מבינים פחות ומתעניינים פחות בשוק ההון, כך רצוי שיתנו לגורם מקצועי לנהל להם את ההשקעות ולא ינהלו אותן בעצמם.

פעם אחת חרגתי מהכלל שלי שלא לייעץ. זה קרה בנסיבות מיוחדות. מישהו הציג לי את מה שהציע לו יועץ ההשקעות בבנק לעשות ושאל מה דעתי? 
הסברתי לו שלדעתי יועץ ההשקעות בבנק טועה. אותו אדם פנה לחבר אישי שלו שהוא יועץ השקעות במקצועו וביקש ממנו כטובה אישית להגיד לו האם אני צודק או יועץ ההשקעות בבנק צודק?
יועץ ההשקעות אמר שאני צודק. 

מה גרם לי, בנוסף לנסיבות המיוחדות, להיות כל כך נחרץ?
יועץ ההשקעות בבנק "שם את כל הביצים בסל אחד", כלומר: הציע להשקיע את כל הכסף באפיק מסוים.
אם תשואות אפיק זה היו מתרסקות, הלקוח היה עלול להפסיד את מרבית כספו.   

בדרך כלל, הגישה של לחלק השקעות בין חברות שונות ואפיקים שונים מקטינה את הסיכון. 

אם נחזור ליזמים, נראה שגם כאן פועל אותו עיקרון: יזם המתמקד רק ביוזמה שלו "שם את כל הביצים בסל אחד". 
יזם העוסק גם בדברים אחרים "מחלק את הביצים בין מספר סלים". 
אם היוזמה כשלעצמה מסוכנת, כלומר: יש הסתברות גבוהה שלא תצליח, ההתרסקות של זה ששם את "כל הביצים בסל אחד" עלולה להתרחש בסבירות גבוהה ועלולה להיות קשה.