סדנת Ultimate Breakthrough 2022 : זווית הראייה שלי

 

בחמישה פוסטים תיארתי חמישה ימים של סדנת Ultimate Breakthrough 2022 של טוני רובינס. בסוף פוסט זה מובאים קישורים לפוסטים.  

בפוסט זה אתמקד באופן בו אני תופס את מה שקרה בסדנה. 

אופי והיקף הסדנה

הסדנה שודרה בשידור ישיר ב-Youtube וב-Facebook Live. רוב המשתתפים השתתפו בה ללא תשלום. אלה ששילמו נקראו VIP. אפשר היה לראות אותם במהלך הסדנה והם קיבלו בכל יום מפגש נוסף לשאלות. 

המפגשים, לכלל המשתתפים, ארכו כשלוש שעות כל אחד.  

בסדנה השתתפו כ-80 אלף אנשים מכל רחבי העולם!!! 

אימון ולא רק תיאוריה

 

הדיסיפלינה של אימון היא כזו שיש חשיבות רבה להתנסות מעשית ולתרגול. זוהי גם רוח הסדנה הזו. בין השאר, היינו צריכים לעשות תרגיל אחרי כל מפגש. בתרגיל התבקשנו לבחון כל אחד לגבי עצמו אספקט שהועלה באותו מפגש ולעלות עם התיאור, הניתוח והתובנות ל-Facebook Life  בתוך קבוצת הפייסבוק של האירוע.

במהלך כל מפגש היה תרגול ספורטיבי קצר מאוד הניתן להתבצע בישיבה בכיסא או ליד הכיסא על מנת להגדיל את האנרגיה שלנו.

מכירות אבל... לא רק

הסדנה הייתה מכירתית. זה לא פשע למכור באופן אפקטיבי, להיפך. הלוואי וגם אני הייתי יודע למכור באופן כל כך אפקטיבי.   

אנשי צוות שלו מכרו כל הזמן סדנה נוספת של טוני רובינס, שהיא בתשלום. 

מנחה צעירה ונאה התחילה כל מפגש וסיימה כל מפגש בכמה דקות של מכירות נלהבות.

 

בכל יום טוני רובינס הביא אורחים מרתקים בהקשר של הנושא של אותו יום.

למשל, המילארדרית הראשונה בהיסטוריה, שבנתה את עצמה ללא מקורות כספיים מהותיים. גם בעלה, מיליארדר בזכות עצמו, שהתחיל לא הון וללא ידע והבנה בתחום חדש אליו נכנס.  

 

כל אחד מהאורחים, שקיבלו במה לקדם את העסקים שלהם שיבח כמובן את טוני רובינס. חלקם הגדול הם גם חברים שלו כפי שהוא עצמו העיד.   

חלק ממשתתפי הסדנה הם אנשים שזו אינה הפעם הראשונה שהם בסדנה. 

טוני רובינס בחר לתת ביטוי לכמה סיפורים מרגשים של פריצות דרך יוצאות דופן של משתתפים, שציינו שזה בזכות מה שהם למדו אצלו. 

 

דוגמה לכך הוא בחור היספאני שכנער ברובע עוני בשיקגו אחיו נרצח לנגד עיניו ליד מפתן ביתם.

הבחור הידרדר לפשע והיה מספר שנים בבית סוהר. הוא ייחס את זה לאותו רצח.

לדבריו, בעקבות הקשר שלו עם רובינס למד לצאת מעולם הפשע, יצר קשר עם ילדיו והפך לאדם חיובי התורם לחברה.

שלא תטעו, אני מאמין לבחור שאכן זה קרה בהשפעת טוני רובינס.

האיש הוא אמיתי

במהלך הקריירה רבת העשורים שלי במחשבים פגשתי מספר רב של אנשי מכירות. רבים מכרו היטב. 

רבים מהם לא באמת הבינו את מוצרי התוכנה, החומרה והתקשורת שהם ניסו למכור. 

רבים מהם לא הבינו את הצרכים של הלקוחות, בוודאי לא את הצרכים של ארגונים בהם עבדתי או להם יעצתי.

רבים מהם הונעו על ידי ה-Quota שקבעה את גובה הבונוס השנתי או הרבעוני שלהם. הם לא היו אנשי Win-Win לארגון שלהם לעצמם וללקוח. ה-Win של הלקוח היה שולי או זניח.

כמובן לא כל אנשי המכירות היו כאלה. 

טוני רובינס שונה מהם. הוא אדם שנקודת המוצא שלו הייתה קשה וגרועה במיוחד ולמרות זאת הצליח. המסר שלו שעלה באופן חד ביום החמישי הוא: תן יותר ממה שאתה מצפה לקבל. 

השתכנעתי שיש לו מה לתת לאנשים על מנת לעזור להם לבנות את עצמם ולפרוץ קדימה. 

השתכנעתי שהוא עושה את זה לא רק בשביל להרוויח כסף. המטרה העקירית היא לתת ערך (Value) לאנשים.

האיש חושף את עצמו ואת כישלונותיו וקשייו בעבר. האיש לא הסס להביא את אשתו לדיאלוג על יחסיהם במסגרת היום שעסק במערכות יחסים. 

הוא תורם סכומים גבוהים לטובת קידום ילדים במקומות שהם לא מקבלים בדרך כלל הזדמנות לצמוח ולפרוץ. 

יש לו יכולת מוכחת וכריזמה כמאמן וכמנטור. אפשר ללמוד ממנו. 

 

האם אני לפני פריצת דרך חדשה שלי?

 

אינני חסיד שוטה של טוני רובינס ומעולם לא הייתי חסיד שוטה של מישהו אחר, אבל זה בוודאי לא צריך למנוע ממני ללמוד ממנו, כפי שזה לא מנע ממני ללמוד מאחרים.

קוראי הבלוג האישי שלי "הישורת האחרונה - לאו דזה וזקנים אחרים" יודעים שאני מתמודד עם משבר לא קל ויציאה לדרך חדשה. 

נראה לי שקיבלתי מהסדנה של טוני רובינס כמה כלים שיעזרו לי.

 

קישורים לפוסטים על הסדנה של טוני רובינס 

 

 

יום 1: The Ultimate Breakthrough 2022 Challenge מנקודת המבט שלי

 

טוני רובינס: היום השני - Identity

 

טוני רובינס היום השלישי: כסף

 

טוני רובינס היום הרביעי: מערכות יחסים

 

טוני רובינס היום החמישי: סיכום ואינטגרציה

 

 

טוני רובינס היום החמישי: סיכום ואינטגרציה

 

טוני רובינס. מקור התמונה: ויקיפדיה

לאחר שביום הראשון עסק רובינס באופן הפעולה שלנו ובנושאים נוספים שלא התייחסתי אליהם בבלוג זה, ביום השני בזהות, ביום השלישי בכסף וביום הרביעי במערכות יחסים, הגיע הזמן לאינטגרציה ולסיכום. זה קרה בשבת (29.1.2022) ביום החמישי של סדנת ה-The Ultimae Breakthrough 2022.

בסיכום אתייחס לחמשת השלבים של רובינס לפריצת דרך ואחרי זה אוסיף את ההיתיחסות הכוללת שלי לסדנה.

חמשת השלבים לפריצת דרך 

שלב 1: להבין בבירור את ה-GAP בין  מה שרוצים להיכן שנמצאים

שלב 2: להרוס או להשמיד את הסיפור (Story) שלכם

כפי שלמדנו ביום הראשון של הסדנה, ההיצמדות לסיפור שלנו היא זו שמגבילה אותנו ומונעת מאיתנו שינוי או פריצת דרך. 

צריך להשתחרר מההתניה שבסיפור, לפיה דברים קורים לנו ולעבור למסר שדברים קורים עבורנו. באנגלית זה נראה: 

Life is happneing for me not to me.

 טעויות נפוצות בסיפור אישי המגבילות אותנו:

א. Permanent  לחשוב שהבעיה היא לתמיד.

ב. Prevasive  בעיה בתחום אחד משליכה על כל התחומים בחים.

ג. Personal הבעיה היא אני או משהו בי.

 

שלב 3: דפוסי שפה  

שפה יוצרת משמעות. צורות התבטאות מסוימות עוצרות אותנו או אפילו מורידות אותנו. צורות התבטאות אחרות מקדמות אותנו. 

צריך לזהות את דפוסי השפה שעוצרים אותנו ולשנות אותם לדפוסים אחרים. השפה עשויה להיות קשורה גם בשפת הגוף.

שלב 4: Massive Action 

פעולה כוללת ונמרצת לשינוי. זה נעשה אחרי שבשלבים הקודמים הבננו מה רוצים או צריכים לשנות. 

התנאי המקדים הוא מצב (State) אנרגטי המאפשר לנו לפעול. 

השלב הרביעי אינו אינטלקטואלי אלא מעשי הוא דורש אימון.

שלב 5: תן יותר ממה שאתה מצפה לקבל

זהו הדבר החשוב ביותר. מי שבא ממקום של נתינה משיג יותר. 

האם זה נכון? אני לא בטוח. 

רובינס בטוח לחלוטין בכך, על פי ניסיון חייו וניסיון של אחרים. הוא הביא כמה דוגמאות מחייו האישיים. כמו ניסיון לקבל הלוואה בסכום של יותר מ 10,000 דולר בבנק. הוא היה בן 17 וגר במכונית מחוסר אמצעים למגורים טובים יותר. את הכסף הוא רצה לצורך השתתפות בסדנה של ג'ים רוהן, המנטור שלו. 

בנקים היו מנועים לתת לו הלוואה בגלל גילו. בוודאי כשאין לו כתובת ואין לו דרך להבטיח את תשלום החזר ההלוואה. 

בבנק האחרון קיבל מימון למרות הכל ביוזמת פקידה שאמרה שאסור לה לתת לו הלוואה. 

לאחר ששילם עבור הקורס נותר עם 19 דולרים, אותם נתן במסעדה לנער עני, שהתייחס באופן יוצא דופן לטובה לאימו באותה מסעדה. 

בפוסט הבא אנסה לסכם מזווית ראייה אישית שלי.

.

טוני רובינס היום הרביעי: מערכות יחסים

 

טוני רובינס. מקור התמונה: ויקיפדיה

ביום השלישי של סדנת ה-Breakthrough עסק רובינס בנושא הכסף. היום הרביעי הוקדש לנושא מערכות יחסים. 

מערכות יחסים קיימות בהקשרים עסקיים ובהקשרים רבים אחרים. כך משל, אני כותב הרבה על מערכות יחסים במסגרת שותפות בברידג'. 

המערכת המשמעותית ביותר היא מערכת זוגית של חיים משותפים. רובינס אומר שהעקרונות דומים במערכת זוגית הטרוסקסואלית ובמערכת זוגית של בני זוג מאותו המין, אבל התמקד במערכת יחסים זוגית בין גבר לאישה.   

 

הבדל מהותי בין גברים לנשים

 

נשים שונות מגברים. רובינס מתאר זאת כמינים שונים, במונח האנגלי: Species, כלומר: מקביל לבעלי חיים שונים זה מזה. 

הוא כמובן לא המציא את זה. הוא מזכיר את היין-יאנג בתרבות הסינית. גם במקומות רבים אחרים ההבחנה הזאת קיימת, למשל בספר גברים מאדים ונשים מנוגה.

ההבדלים על פי רובינס

שתיקה ודיבור

בעבר הרחוק גברים צדו. הצייד צד בשתיקה. דיבורים עלולים להבריח את החיה הניצודה.

נשים קטפו פירות, פיטריות וכיו"ב. על מנת לדעת עם פרי או פיטריה רעילים הן דיברו אחת עם השנייה. 

התוצאה היא שנשים מדברות ביניהן הרבה יותר מאשר גברים מדברים עם גברים אחרים.

גברים מסתירים בעיות נשים מדברות עליהן

אולי כתוצאה מהדפוס שתואר לעיל נשים נוטות יותר מגברים שלא להסתיר בעיות וכן לדבר עליהן.

אין לי ספק שעדיף וחשוב לדבר על בעיות.  אני לא המאצ'ו הטיפוסי. אני מדבר על בעיות. ההעדפה שלי לדבר על בעיות בזוגיות עם בת הזוג. 

על פי רובינס, ההעדפה של נשים היא בלא מעט מקרים היא לדבר על הבעיות עם מישהו שמבין אותן, כלומר: חברות.

 

נשים נוטות לקחת פחות סיכונים

רובינס הציג את זה באמצעות משאל בין המשתתפים בסדנה. התבקשנו לענות בכתב: האם אנחנו מפחדים ללכת לבד בלילה? התוצאה: אחוז גבוה מהנשים. אחוז מזערי מהגברים. 

מחקרים בנושא של ניהול סיכונים תומכים בתזה שנשים נוטות לקחת פחות סיכונים.

הקשר מתחיל עם התלהבות והופך למובן מאליו

כשהקשר מתחיל כל אחד רואה את השני. כשזה הופך למובן מאליו זה עלול להשתנות לכיוון שבו כל צד רואה מה הצד השני יכול או צריך לעשות למענו ולא מה הוא יכול לעשות לטובת הצד השני. 

במונחים של רובינס, כל אחד מביא את ה-State הפחות טוב שלו לזוגיות.

התוצאה היא כמובן ירידה באיכות הקשר. זה עלול להידרדר. אהבה אינה מספיקה למנוע את זה.

בניסוחו של רובינס: "מצב הקשר מבוסס על המצב (State) שלך".

 

בעיה נוספת שרובינס מצביע עליה היא הילדים במרכז. הזוגיות נדחקת למקום שני (הערה שלי: מי יודע? אולי גם מקום נמוך יותר).

הילדים לומדים ממה שהם רואים לא ממה שמספרים להם. זו תהיה כנראה גם הגישה שלהם לזוגיות בעתיד. 

 

איך מתמודדים עם הבעיה?

 

1. לאנשים חשוב שהם הכי חשובים לבן הזוג.

נסו לעשות זאת. 

גם לטענה הזו  מצאתי סימוכין בספר "אמנות הזוגיות". 

2. בלי שיפוט של בן/בת הזוג

 

3. לא להסתיר (Vulnerability)

כשמדברים באופן גלוי על בעיות, האפשרות לפתור אותן הופכת לסבירה יותר. 

4. גברים צריכים נסות להבין את שלושת ה-U שמפריעים בדרך כלל לנשים

Unseen, Not Understood, Unsafe

5. נשים צריכות להבין את שלושת ה-C שמפריעים בדרך כלל לגברים

Criticized, Closed, Control 

הזווית האישית שלי

מי שקורא את הבלוג האישי שלי יודע שאני נמצא במשבר של יחסי הזוגיות שלי עם אשתי בשלושים ושלוש השנים האחרונות.

כמי שחווה את זה על בשרו, יש לי הרבה מה להגיד על הנושא הזה. את מה שיש להגיד אבטא בפוסט אחר.

 

טוני רובינס היום השלישי: כסף

 

טוני רובינס. מקור התמונה: ויקיפדיה

לאחר שעסק ביום הראשון, בין השאר, בנושא של אופן הפעולה שלנו וביום השני בנושא של Identity. הגיע רובינס לנושא הקשור באופן הדוק לנושא המרכזי של בלוג זה: כלכלת המשפחה. כמובן, שלפי תפיסתו יש קשר בין הנושאים הללו.

כך למשל, שינוי והגדלת הזהות (Identity) ושינוי הסיפור (Story) האישי הם מפתח לכל פריצת דרך.

 

הגישה לכלכלת המשפחה

 

הגישה לכלכלת המשפחה היא גישה אימונית ולא גישה ייעוצית. אין ניתוחים כלכליים. אין התיחסות למאזן הכנסות והוצאות. יש התייחסות למימוש פוטנציאל להרוויח כסף והרבה. ההנחה היא שאם נרחיב את הזהות שלנו, יהיה לנו סיפור מתאים יותר ומספיק אנרגיה נוכל לעשות את זה.

היא בהחלט מושפעת מהסיפור (Story) האישי של רובינס. 

המיקוד הוא בעצמאיים, על אף שהוא אומר שאותם עקרונות פועלים גם עבור שכירים. השכיר צריך להתייחס לעסק כאילו הוא העסק שלו.

 

הסיפור האישי של טוני רובינס

 

אימו הייתה מכורה לסמים ולאלכהול והתעללה בו. היא גם החליפה בעלים רבים. 

בהיבט הכלכלי הם חיו בעוני. בקושי היה כסף לאוכל. טוני הנער החליט שהוא יצא ממעגל העוני ובגיל 17 הקים את העסק שלו. העסק הזה קיים כבר 45 שנים.  כפי שאתם מבינים, היום הוא גם מצליח מאוד.

 

מפתח להצלחה לפי אורחים מיליארדרים

 

זוג נשוי של אורחים מיליארדרים הציג את ההיסטוריה התעסוקתית שלהם. גם היום לכל אחד מהם יש את העסק שלו ושניהם חושבים, שארבעת ילדיהם חשובים להם מספיק בשביל לא לוותר על להקדיש להם לא מעט זמן.

האישה ניסתה ללא הצלחה לעבוד כאשת מכירות. אחרי שנים ארוכות ללא הצלחות היה לה רעיון בהקשר של פריט לבוש לנשים. היא להכה עם הרעיון עם מעט מאוד כסף שהיה לה וללא תמיכה כספית ממקורות אחרים. הצליחה בגדול והייתה המיליארדרית הראשונה.

הבעל היה ראפר. ראפר חריג משום שהיה לבן עור. הצליח כראפר ואז משום מקום החליט להקים חברת תעופה.  

שניהם היו מחויבים באופן מלא לעסק ופעלו בדפוסים יוצאי דופן. 

האישה שמה לב ששמים את המוצר שלה במקום לא אטרקטיבי בחנות ועמדה לידו וניסתה למכור אותו, ללא תיאום והסכמה של בעלי החנות. 

הבעל נכנס לתחום התעופה ביחד עם חבר, כששניהם ללא נסיון בתחום, ושניהם ללא הרבה כסף. כשלא נתנו לו להציג את החברה בכנס במלון בלאס וגאס אליו הגיע, בתמימותו, בלי תיאום מראש. שם לב שהאורחים אוכלים מאפינס בהפסקה. למחרת קנה מראש את כל המאפינס. האורחים כעסו שהם יכולים לקבל רק קפה. אחד האורחים דיבר איתו על זה. הוא אמר לו שהוא יכול לתת לו כמה מאפינס שירצה. בשיח שנוצר ביניהם התברר שאותו אורח הוא איש מעורה היטב בעסקי התעופה והוא עזר לו לקדם את העסק.

עבודה וכסף

 

העיקרון המרכזי שרובינס מציג הוא לתת ערך (Value) ללקוחות ולא לנסות להרוויח יותר כסף. התמקדות רק בהגדלת הרווח פוגעת בסופו של דבר בעסק.

כמובן שאם נותנים ערך ללקוחות זה במקרים רבים מתבטא גם בתמורה כספית. 

מדובר לא רק בערך אלא בערך מוסף (Added Value) בהשוואה לאחרים. זהו עיקרון שהנחה גם את זוג האורחים המיליארדרים.

ההמלצות העיקריות שלו:

 

1. Proximity is Power 

לא להיצמד רק לאנשים שמכירים. לחפש בעקביות  אנשים חדשים שניתן לשתף איתם פעולה או למכור להם. לחפש בעקביות סביבות חדשות.

2. לא להיצמד רק למה שעשינו בעבר.

תחומים חדשים. גירויים חדשים. אנשים חדשים. הם מפתח לצמיחה. 

לדעתו 80% זה Mind set ורק 20% זה כישורים. 

Mind set בהקשר זה הוא היכולת ליזום ולהתקדם לדברים חדשים. זהו Mind set של מנהיג.

3. לא לנסות לסטות מהדרך שלנו על מנת לרצות לקוח.

 

4. ליצור משהו שמבדל אתכם מהמתחרים.

זוג המיליארדרים שהוזכרו לעיל, כמו גם טוני רובינס, הם דוגמאות לכך. 

 

5. Who is my Ideal creator?

מענה מדויק לשאלה הזו ומציאת האדם המתאים לכך הם המפתח להתפתחות עסק. 

 רובינס מביא כדוגמה את zappos. זוהי חברה שהגתה את הרעיון להזמין נעלי נשים באמצעות האינטרנט. נשים הן לקוח אידיאלי לעסק מסוג זה, משום שיש להן יותר עניין מאשר לגברים בנעליים.

6. בין שני צירים: מה שרוצים ומה שמפחדים ממנו.

 צריך למצוא איזון לא משתק המאפשר להרחיב את הזהות העסקית או המקצועית שלנו למרות הפחדים.

 

7. אי אפשר להימנע גם מכישלונות

כישלון אינו סיבה לחזרה אחורה. הוא דבר שצריך ללמוד ממנו על מנת להתמודד טוב יותר בעתיד.

שוב לדוגמה של zappos. בהתחלה כישלון. המפתח להצלחה היה הוספת האפשרות למדוד את הנעליים ולהחזיר אותן ללא כל תשלום, אם לא מעוניינים בהן אחרי מדידה.

 

8. מה ההשקעה הכי טובה שלך?

רובינס חושב שההשקעה הטובה ביותר שלו הייתה ההשקעה בצמיחה (Growing) שלו.

נקודות המבט שלי

 

 ערך וערך מוסף

העיקרון המרכזי שרובינס מציג הוא עיקרון, שקל לי להזדהות איתו, משום שגם אני פעלתי לאורך הקריירה שלי על פי אותו עיקרון. לתת ערך (Value) ללקוחות ולא לנסות להרוויח יותר כסף. 

פחד מול שאיפות

הרבה פעמים הפחד הוביל אותי יותר מאשר הרצונות שלי: פחדתי להיות מובטל ולכן לא עזבתי מקום עבודה יציב. פחדתי שלא יהיה לי מספיק כסף לפרנס את ילדיי ולכן בתקופות רעות שלי כעצמאי הייתי מוכן לקחת כמעט כל עבודה: גם עבודות משעממות ולא מפתחות. גם עבודות עם תמורה כספית נמוכה. 

המציאות לא הותירה לי ברירה אלא להתגבר על הפחדים וללכת קדימה.

 

להמציא את עצמי מחדש

לא נצמדתי רק למה שעשיתי בעבר. 

התחלתי כסטודנט לפסיכולוגיה שרוצה להיות פסיכולוג. 

מצאתי את עצמי כמומחה לתוכנת מחשבים.

נכנסתי לעומק לנושא של מערכת הפעלה של מחשבי   Mainframe של IBM.

אחרי יותר מחמש עשרה שנים בתחום זה למדתי גם מערכות הפעלה אחרות. הרחבתי את הידע והנסיון שלי גם לתשתיות תוכנה נוספות.

הפכתי מעובד למנהל ורכשתי כלים וניסיון גם בתחום זה.

כשהפכתי לעצמאי מצאתי את עצמי בסביבת מערכת הפעלה ותשתיות חומרה שמעולם לא עבדתי בהן. 

אחרי זה מצאתי את עצמי כ-Creator of my Life כהגדרתו של רובינס, כלומר נכנסתי כל הזמן לנושאים ותחומים חדשים במחשוב ובטכנולוגיית המידע.

בגיל מתקדם מצאתי את עצמי עם פחות עבודה במחשבים. פרצתי בנוסף לתחומים נוספים: יועץ לכלכלת המשפחה, מורה לברידג', מומחה ומרצה בניהול סיכונים ובנוסף לכך גם בלוגר וגם מרצה. 

גם היום בגיל 70 אני חושב על תחומי עבודה ונושאי עבודה חדשים בתחומים קיימים. אין בי כבר את הפחד שיחסר לי כסף לצרכים הבסיסיים שלי. 

בעקבות תהליך הגירושין מאשתי ב-33 השנים האחרונות, נחשפתי לצורך ביועצים לכלכלת המשפחה בתהליכי פרידה וגירושין.

לאחר שעשיתי כמה דברים כאלה בהקשר האישי שלי ושל אשתי, אני מתכוון להיכנס לתחום הזה ולסייע גם לאחרים.

 

 

 

טוני רובינס: היום השני - Identity

 

אתמול (26.1.2022) השתתפתי ביום השני בסדנת The Ultimate breakthrough Challenge 2022, של טוני רובינס. 

היום השני התמקד בזהות (Identity) של כל אחד מאיתנו. זהות במונחים שלי היא תדמית עצמית שלנו. התדמית הזו משפיעה על אופן פעולתנו. בהיבטים אישיים, אבל גם בהתנהלות כלכלית ובהתנהלות עסקית, שהם מוקד העניין בבלוג זה. 

העיקרון המרכזי שרובינס מציג, נקרא Principle of Identity. זהו רצון לקונסיסטנטיות בהגדרה עצמית של אדם.  

אפשר להיכנס לעומק לשאלות פילוסופיות בהקשר זה, למשל: הבעיה הפסיכופיזית. 

באימון מתמקדים בדברים מעשיים ולא בתיאוריות. מתמקדים בפעולות ובהשפעה עליהן. 

האם ניתן לשנות זהות?

 

על פי תפיסתו של רובינס, זהות היא משהו שניתן לשינוי. שינוי כזה יכול להשפיע מהותית על אופן ההתנהלות. 

דוגמה לשינוי שלילי באמצעות הסביבה

זוכרים פוסט שלי שכותרתו מה זה FUD? זוהי טכניקת שיווק שמטרתה לעורר אצל לקוחות פחדים ממוצר של מתחרה. טוני רובינס מתאר תהליך דומה אצל אנשים ביחס לזהות שלהם. 

אם הרבה אנשים מתייחסים למישהו בשלילה זה יוצר אצלו ספקות וחוסר ביטחון ביחס לזהותו. כשזה מתמשך ומסיבי יש כאלה, שהזהות שלהם תשתנה לזהות של מישהו, שרואה את עצמו כמוגבל ביכולותיו והוא עלול גם לפעול טוב פחות. 

תמונת הראי היא של אנשים, ששומעים יותר מדי שבחים וגם מושפעים מזה. הזהות שלהם הופכת למנופחת מחשיבות עצמית. 

 

דוגמאות לשינוי זהות אחרים

החלפת מקום עבודה או זוגיות חדשה. 

כמובן שרובינס אינו מתייחס לבני דור ה-Y או דור ה-Z המחליפים עבודות בתדירות גבוהה. הוא מתייחס לכאלה שעבדו במקום עבודה במשך שנים רבות ולכאלה שהיו בזוגיות מתמשכת. 

מנגנון הגורם לשינוי הוא ירידה מתמשכת בשביעות הרצון עד לנקודה שבה מבצעים שינוי. 

לאדם לא נוח עם הזהות שלו בעבודה או במשפחה או בהקשר אחר עד שזה מגיע לצורך בשינוי. 

יש כאלה המגדירים את עצמם באופן שלילי. אחרים הם בעלי הגדרה עצמית חיובית. ההגדרה של הזהות שלהם קשורה ל-Story אותו הזכרתי בפוסט הקודם.

הרחבת זהות

 

כפי שאפשר לגמד את הזהות אפשר גם להרחיב או להגדיל את הזהות.

רובינס מדבר על טכניקות לעשות זאת. במתכוון לא נכנסתי בפוסט זה לטכניקות.

דפוסים של זהות (Patterns)

1. פיזיולוגיה

תנועות גוף, מה אוכלים ומה שותים וכיו"ב.

2. פוקוס

רגשות

3. שפת הדיבור

השפה מייצרת משמעות.

אלה הם הדפוסים העיקריים. יש גם דפוסים נוספים.

רובינס טוען שניתן לשלוט בהם ולשנות אותם וכך להרחיב את הזהות שלנו. 

הדפוסים האלה משפיעים על יכולת הפעולה שלנו. כמובן גם בהקשרים כלכליים, למשל יכולת לשווק, יכולת להשפיע על קבלת החלטות בארגון וכיו"ב. 

בהקשר של כלכלת המשפחה, הזהות של בן המשפחה עשויה לקבוע את מדית ההשפעה שלו על אופן התנהלות כלכלת המשפחה של משפחתו.

יום 1: The Ultimate Breakthrough 2022 Challenge מנקודת המבט שלי

 

 

טוני רובינס. מקור התמונה: ויקיפדיה

אני משתתף בסדנה The Ultimate breakthrough Challenge 2022, שמעביר טוני רובינס. רובינס הוא מאמן עסקי ואישי מוביל בארצות הברית. הסדנה מתקיימת מרחוק ומשתתפים בה אלפי אנשים מכל רחבי העולם. 

הסדנה נמשכת חמישה ימים. שעתיים בכל ערב ותרגול מחוץ לשעתיים הנ"ל. 

אתמול (25.1.22) התקיים היום הראשון של הסדנה. בפוסט זה אתייחס לכמה דברים שלמדתי ביום הראשון. 

 

טוני רובינס

 

על ילדותו הקשה של רובינס תוכלו לקרוא בערך בויקיפדיה. אימו, שצרכה סמים ואלכהול, התעללה בו והחליפה בעלים.

הפעם הראשונה שנתקלתי בשמו הייתה במהלך קורס יועצים ומאמנים בכלכלת המשפחה, שהעבירו יוסי אש ונחמן לידור. מרצה אורחת המתמחה באימון הזכירה אותו. בעקבות זה קראתי מעט עליו ושמעתי כמה הרצאות אינטרנטיות שלו. 

אפילו התייחסתי לתפיסת העולם שלו בפוסט באכסניה אחרת. שם הפוסט: שואבי האנרגיה. 

 

ההיבט האישי שלי

 

בתקופה הנוכחית יש אתגרים גדולים בחיי האישיים. קראו למשל את הפוסט: משבר גיל ה-70 שלי. הזדמנות טובה לנסות ללמוד כיצד להתמודד איתם. 

לקחים שלי מהיום הראשון

אופן הפעולה שלנו

רובינס אומר שאנחנו בדרך כלל מתחילים בקביעת אסטרטגיה. מימוש האסטרטגיה מושפע ממאפיינים אישיים, שהוא קורא להם Story, כלומר: הסיפור של כל אחד מאיתנו. במאמר מוסגר, אני אכן מתחיל בקביעת אסטרטגיה.

לדעתו זהו סדר הפוך ממה שצריך לפעול. הסדר הנכון על פי תפיסתו:

 

1. מצב (State)

המצב הוא בעצם רמת האנרגיה שלנו. אם רמת האנרגיה שלנו נמוכה, איננו מסוגלים לפעול בכלל או איננו מסוגלים לפעול באופן אפקטיבי. כשזהו המצב אין חשיבות לכיוון הפעולה שלנו.

לא בכדי, בפוסט הישן שלי התייחסתי אליו בהקשר של אנרגיה. אנרגיה הוא מושג בסיסי מהותי בפיסת העולם שהוא מציג. 

 

2. Story

במושגים שלי זהו הדימוי העצמי שלנו או התפיסה העצמית שלנו. גם אם ה-State שלנו מלא באנרגיה ה-Story שלנו מגביל אותנו. מפתח לפריצה הוא שינוי ה-Story.

 

3. אסטרטגיה

רק לאחר שיש לנו מספיק אנרגיה ואין לנו "סיפור" המגביל אותנו אפשר לבנות אסטרטגיה. מהאסטרטגיה נגזרות פעולות.

הלקחים שלי

 

המשבר לא נוצר בחלל ריק הוא חלק מתהליך. במהלך התהליך נשאבה ממני הרבה אנרגיה, שהופנתה למקומות הלא נכונים.

בתחילת משבר גיל ה-70 שלי הייתי במצב לא קל. לא הייתה לי אנרגיה להפנות להתמודדות.

אנרגיה פחות בעייתית בהקשר שלי. כפי שאומר רובינס, וכפי שלמדתי מניסיוני לפני ששמעתי אותו, עיסוק בפעילות גופנית ובספורט מוסיף אנרגיה. ההליכות היומיות שלי והריצות פעם או פעמים בשבוע הוסיפו לי אנרגיה.

הסיפור שלי

"הסיפור שלי" הוא באמת עקב אכילס שלי. הגדרתי באופן חד דברים שאני טוב בהם ודברים שאני חסר יכולת בהם. אני מוכר את הסיפור הזה לאחרים. הגיע הזמן להשתחרר ממנו ולהיפתח לדברים אחרים, שלכאורה, אני גרוע בהם במיוחד.

ידידה שלי סיפרה לי שכשהייתה ילדה האימא שלה אמרה לה שהיא גרועה מאוד בריקוד. היא לא רקדה. היום, בתחילת שנות ה-,70 של חייה, היא התחילה לרקוד והיא מצטיינת בזה. 

אני לא הייתי צריך אמא שתגיד לי, שאני לא יוצלח בתחום הריקוד ובתחומים נוספים. אני אמרתי את זה לעצמי כחלק מהסיפור שלי ובעקבות התנסות כושלת בריקוד בתחילת שנות ה-20 של חיי. 

 

עוד לפני הסדנה אתמול כבר הצבתי לי אתגר של התנסות בתחומים שלא עסקתי בהם או כמעט שלא עסקתי בהם. כולל כאלה שאני חושב שאהיה גרוע בהם, ריקוד למשל.